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    【航聚原创】营销洞察 | 未来的营销如何变化

    2019-03-15 17:36:46 阅读

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    庄生晓梦迷蝴蝶,望帝春心托杜鹃。李商隐在《锦瑟》里的一句名句,引用了庄周梦蝶的寓言故事。庄周梦蝶的寓言故事出自《庄子 齐物论》,是庄子提出的一个诗化哲学命题:不知周之梦为胡蝶与,胡蝶之梦为周与?周与胡蝶,则必有分矣。此之谓物化。这个寓言故事成为了历代文人墨客钟爱的命题,引发出无数人的哲思:不知是庄子梦蝶,亦或是蝶梦庄子的发问。

    蝶变是昆虫生命进化的一个过程,预示着新生命的诞生。营销在经历过长达20年互联网高速发展的时期里,它的发展过程几乎可以用蝶变作为一种形象生动的比喻。当营销遇上互联网,营销就发生了翻天覆地的变化,一直伴随着互联网的发展不断催生出新的营销模式,新的营销理论,新的营销实践。

    遇见网络,预见未来。营销的内容与形式,通过网络技术的更新迭代与深度融合,蝶变新生,脱胎换骨。现代网络营销模式不断推陈出新,一是基于网络技术的不断更新,一是基于营销经典理论的加持。营销根据互联网发展的特征,及时作出预见性的改变;互联网依据传统营销的经典理论,重塑营销在互联网环境下的新发展,新模式。

    进入到2019年,网络营销模式不断随着互联网环境发生的变化被不断更新。网络营销的根本是基于流量争夺而触发,当流量变得越来越越贵的时候,从中心化向碎片化改变,从流量之争向存量之争转变,越来越多的品牌更加注重新的网络营销模式,希望能够为品牌带来蝶变新生,以应对新环境下的流量变革。


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    社群营销,内容营销及超级IP自媒体等新营销模式是近几年一直被品牌们所关注,也是各大互联网头部流量平台所推出的新营销模式。当AI,云计算,大数据随着5G技术的应用,不断在改变这些营销模式,让营销变得越来越智能化,数字化及高效化的同时,也在改变着商业逻辑,市场逻辑和消费者行为路径。牵一发而动全身,连互联网平台都在做出积极的应对,品牌们更应该根据目前的现状,做出相应的应对策略。

    市场环境在变,品牌的作用模式应该要随着改变。市场环境改变主要体现在消费环境及传播环境的改变,移动互联网生态下,品牌的作用模式是所见即所得,消费者可以通过移动在线的便利性,实现适时的搜索,社交及电商购物等上网方式与品牌的随时互动。品牌的作用模式出现了多元并立,小众化,个性化等特征,要购买就立刻被想到,被看到就立刻想购买。于是,品牌在应对移动网络营销生态改变的时候,是基于移动营销闭环集中在APP上,一部智能手机就能装进所有的互联网平台,实现跨界联动,线上线下,所见即所得的消费行为。

    在移动互联网不断赋能营销的时候,营销的蝶变一直在发生。品牌创新的营销方向应该是注重如何保持与目标消费者的沟通,只要他们在线,就要及时生产出优质的内容。通过目标消费者在不同时段使用何种APP,就要适时推送相关的优质内容,不断在提醒着消费者对于品牌的关注??醇?搜索-购买,是基于移动网络营销而做出改变的消费路径,是对于PC的营销漏斗提出的大道至简的漏斗模型。

    由于移动网络营销被越来越多的品牌们采纳并使用,更多的品牌们选择在移动互联网上开展营销活动,于是,移动网络营销的市场竞争也就随之加剧。这时候,线上线下融合的理念就变成了品牌们选择的另一个方向,线上流量通过线下变现,线下流量引到线上变现,或是两者之间保持着一种互动的状态。品牌线下的营销目标,从追求用户转化蝶变为更加注重用户认同与认知,品牌开始对现代人的生活状态进行还原与重塑。

    品牌与消费者的沟通出现了新的改变。向内探索自我,是人类历史进程中永恒关注的主题,让品牌与用户之间的对话拥有新的标识,关注焦点重新回归“人”的本身,为个性,态度创造出不同的表达途径。这也是品牌在移动互联网时代做出的应对策略,目的就是能够随时保持与目标消费者的互动沟通,及时发现消费者的需求,及时调整产品策略,及时满足消费者的需求。

    当Z世代在2020年的消费占到40%的时候,品牌应该更加关注这个新兴的消费阶层。如果品牌还没深入到00后的兴趣圈层,去了解他们的深层情感诉求,品牌如何能够在移动互联网与内容大爆发时代里与他们保持着深度沟通呢?内容营销是否走心,是否产生共鸣,真实最打动。社群是影响内容营销未来走向的关键一环。社群不断分化出具有共同标签的圈层,在小众平台与垂直圈层品牌能发现更多的专业消费者。

    当下的品牌升级热潮是参与建构每个人的美好生活。品牌在倡导着生活方式的主张,不仅仅描述生活,它也反映消费者的生活态度,是让品牌能够不断融入到消费者的生活中去?;痪浠八?,当下的移动网络营销,都应该围绕着消费者的生活方式而开展,如果品牌能够看到这一层面,那么,未来的营销一定还是百花齐放,百家争鸣的欣欣向荣景象。

    营销蝶变,是移动网络营销时代应该具有的观念。不断蝶变,不断新生,不断重塑,是对于新时代应有的态度。是营销梦蝶,还是蝶梦营销,栩栩然,蓬蓬然,都是在保持着蝶变的一种状态。营销梦,网络梦,我们都是新时代的追梦人。没有梦想,何必远方。夜阑卧听风吹雨,铁马冰河入梦来……

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